Aumentar a captação de alunos e reduzir os índices de evasão escolar são alguns pilares que fundamentam a importância de um marketing educacional bem estruturado. É o que indica Rafael Povedano, coordenador de projetos educacionais da Fundação Hermínio Ometto (FHO), localizada na cidade de Araras, SP. Para o especialista, o primeiro passo é entender o bom produto para então colocá-lo na prateleira.
Na área de marketing educacional desde 1997, Povedano também atuou como gerente de marketing da FHO ao longo de 17 anos. Ele destaca que o uso do marketing no segmento educacional é recente, e que muitas instituições ainda não aplicam estratégias de marketing, mas sim, comerciais e de comunicação. “O marketing passa do entendimento da necessidade do aluno-cliente até chegar na venda, que é a última ponta. Na fundação, temos o privilégio de contar com uma equipe que compreende o marketing como uma estratégia que vai da concepção do curso até a comunicação que será usada, no final da ponta.”
